Wie bereits mehrfach erwähnt, räumen Ihnen meine Ratgeber-Lizenzen sehr viele Rechte ein, das Ratgeber-Material vielseitig anzuwenden, um damit maximale Einnahmen zu generieren. 

Das kann aus folgenden Gründen wichtig sein:

– Sie wollen das die Ratgeber aus einem Guss sind und zu Ihrem einheitlichen Erscheinungsbild passen (z.B. mit Ihrem persönlichem Logo, Schriftzug oder Slogan etc.)

– Sie wollen bestimmte Ratgeber einer ganz bestimmten Zielgruppe anbieten und diese z.B. im Titel benennen (Beispiel: “Geld verdienen im Internet für Rentner”). So können Sie die Verkaufsquote bei dieser Gruppe schnell steigern, da diese sich direkt angesprochen fühlen!

– Sie wollen den Ratgebern generell Ihren Stempel aufsetzen und maximal individuell anbieten, um sich von anderen abzuheben

– Sie wollen Ratgeber in einer anderen Sprache anbieten

– Sie wollen inhaltlich Ihre Erfahrungen und Ihr Wissen beisteuern

– Sie möchten durch Ratgeber-Pakete Ihre Einnahmen steigern 

– Sie möchten die Ratgeber-Inhalte für eine völlig andere Produktart verwenden

– u.s.w.

Wie Sie sehen, gibt es viele Gründe für die Individualisierung von Ratgebern. Sie müssen Sie ja nicht anwenden, aber Sie sollten wissen, das Sie mit dieser Ratgeber-Flatrate sehr viele Möglichkeiten haben. Es handelt sich eben nicht nur um ein paar eBooks, sondern um eine wertvolle Ratgeber-Content-Flatrate!

Hier nun ein Überblick über die wichtigsten Individualisierungs-Möglichkeiten: 

Option 1: Standard-Ratgeber unverändert anbieten

Bevor ich Ihnen mehr zu den Individualisierungs-Möglichkeiten mitteile, möchte ich noch kurz anmerken, dass es nicht zwingend notwendig ist, die Ratgeber zu individualisieren. Sie können diese Option nutzen, müssen es aber natürlich nicht.

Wenn Sie gar nichts ändern wollen oder es eilig haben, dann können Sie mit den Ratgebern der Flatrate sofort starten und die Ratgeberprodukte, so wie sie sind, an den Endkunden/Leser verkaufen. Wählen Sie dazu z.B. einfach eines der beiden eBook-Cover pro Ratgeber-eBook-Titel aus und nutzen Sie dazu die entsprechende PDF-Datei des Ratgeber-Pakets mit dem passenden Cover auf der ersten Seite!

Option 2: Inhalte der Ratgeber anpassen / individualisieren

Wie Sie ja bereits aus der ersten Lektion wissen, haben Sie als Nutzer der Ratgeber-Flatrate, neben den Standard-Ratgebern im PDF-Format außerdem Zugriff auf alle Inhalte in veränderbarem Textformat* (editierbare Word-Dateien, siehe Flatrate-Downloadseite). * Hier erläutere ich Ihnen, was Sie damit anstellen können: 

*Gilt nicht im vollen Umfang für folgende Titel: „Investmentfonds“, „Rezepte für die Traumfigur“, „Das Bierdeckel Prinzip“ und „Single Rezepte“. Diese sind nur im PDF-Format verfügbar und nicht oder nur teilweise veränderbar!

– Löschen, ändern, ergänzen etc.
Mit meinem Ratgeber-Content verfügen Sie im Grunde über Textmasse, die Sie im Rahmen der „Erweiterten Lizenzbedingungen“ (siehe Link auf der Flatrate-Downloadseite unter „Lizenzurkunde öffnen“) Ihren Wünschen entsprechend anpassen können. Neben Textänderungen, können Sie auch Bilder löschen, ersetzen , hinzufügen etc.

– Ratgeber umschreiben
Gerne können Sie auch die kompletten Ratgeber komplett umschreiben. Das ist unter Einhaltung der Lizenzbedingungen kein Problem. Angenommen, Sie haben eine ganz spezifische Zielgruppe im Auge und wollen dieser Zielgruppe ein ganz spezielles Thema anbieten, dann können Sie selbstverständlich Inhalte löschen oder um ein fachspezifisches Kapitel ergänzen.

Betrachten Sie dann den Ratgeber-Text einfach als eine Art flexible Masse und machen Sie einen speziellen Ratgeber nach Ihren Wünschen daraus, wenn Sie der Meinung sind, dass Sie damit Ihre Zielgruppe besser ansprechen und mehr Geld verdienen können. Ihrer Kreativität sind hier keine Grenzen gesetzt. 

– Ratgeber aktuell halten
Meine Ratgeber werden speziell für den Weiterverkauf erstellt. Aus diesem Grund achte ich darauf, dass alle Ratgeber möglichst zeitlos verfasst werden. Das gelingt in den meisten Fällen – jedoch nicht immer. Aber das ist kein Problem, da Sie das mit meinen Ratgebern auch ganz einfach selber machen können.

Wenn Sie also der Meinung sind, dass Inhalte wie z.B. Zahlen oder Gegebenheiten nicht mehr in die Zeit passen, dann aktualisieren Sie diese Inhalte einfach selber und erstellen Sie so eine eigene Neuauflage des Ratgebers inkl. aktueller Jahreszahl etc.!

– Sie sind mit den Inhalten nicht einverstanden
In seltenen Fällen kommt es vor, dass Flatrate-Nutzer mit Inhalten meiner Ratgeber nicht einverstanden sind. Obwohl meine Ratgeber häufig gutes Basiswissen beinhalten und bewusst für die breite Masse verfasst wurden (damit Sie die Ratgeber auch möglichst vielen Menschen anbieten können), kann man es trotzdem leider nicht allen recht machen.

Aber auch aus diesem Grund biete ich diesen Individualisierungs- und Änderungs-Service an. Wenn Sie der Meinung sind, es passt in den Ratgebern etwas nicht so, wie Sie das gerne hätten, dann haben Sie die Möglichkeit, es passend zu machen. Gerne können Sie noch spezifisches Fachwissen oder eigene Erfahrungen hinzufügen, wenn Sie darüber verfügen, oder aber Sie löschen unliebsame Inhalte ganz einfach. Ganz wie Sie wünschen.

Für Veränderungen am Ratgeber-Text öffnen Sie die entsprechende Word-Datei des Ratgebers und verändern im Rahmen der „Erweiterten Lizenzbedingungen“ den Ratgeber-Inhalt nach Ihren Wünschen und Zielen. Nachdem Sie alle Änderungen vorgenommen haben, wandeln Sie die Word-Datei in eine PDF-Datei um. 

Option 3: Eigenes Cover verwenden

Die hier aufgeführten Individualisierungs-Optionen beschränken sich keineswegs nur auf die Inhalte der Ratgeber. Sie können darüber hinaus auch andere Cover verwenden. Entweder das beiliegende Alternativ-Cover oder Sie lassen sich ganz einfach ein eigenes, individuelles für unter 5 Euro erstellen (5 USD). Zum Beispiel hier bei fiverr https://www.fiverr.com/gigs/deutsch

Option 4: Verändern Sie den Titel des Ratgebers

Der neue Ratgeber-Titel sollte zum Inhalt des Ratgebers passen und dem Verbraucher Orientierung geben und ihn nicht in die Irre führen. Er sollte den Inhalt möglichst gut beschreiben. Verwenden Sie dazu auch einen Subtitel (zweite Überschrift)!

Prüfen Sie bitte auch mit Hilfe der gängigen Suchmaschinen, ob bereits ein Ratgeber mit dem von Ihnen gewählten Titel / Subtitel im Internet existiert. Verwenden Sie keine geschützten Begriffe oder Namen von bekannten Unternehmen oder Prominenten.

Option 5: Beschreibungstext / Werbetext ändern

Auch können Sie den beiliegenden Werbe- und Beschreibungstext beliebig anpassen. Ich empfehle das, weil der Werbetext einer der ersten “Kontaktpunkte” des interessenten ist. Und deshalb macht es Sinn diesen möglichst individuell zu gestalten.

Option 6: Setzen Sie sich selber als Autor ein

Wenn Ihr Ratgeber-Projekt nun auf Ihre Person zugeschnitten werden soll und Sie sich dabei als Autor der Ratgeber positionieren möchten, dann tun Sie das ruhig!

Meine Lizenzbedingungen erlauben Ihnen auch das unter bestimmten Bedingungen (siehe „Erweiterte Lizenzbedingungen“). Selbstverständlich können Sie auch ein Pseudonym einsetzen, wenn Sie nicht mit Ihrem richtigen Klarnamen herhalten wollen!

Option 7: Ratgeber übersetzen und in mehreren Sprachen anbieten

Häufig erhalte ich Anfragen, ob man die Ratgeber auch in andere Sprachen übersetzen kann. Aber ja, bitte! Nutzen Sie das World Wide Web und vergrößern Sie Ihren Verdiensthorizont. Das macht natürlich Sinn! Wenn Sie die Ratgeber in mehreren Sprachen anbieten, dann erweitern Sie damit die Größe Ihrer Zielgruppen, was sich beim Umsatz deutlich auswirken sollte …

Option 8: Ratgeber zusätzlich als Hörbuch anbieten

Meinen Erfahrungen nach macht es Sinn, die Hörbuch-Variante zusätzlich z.B. zu einer Ratgeber-eBook-Version dazuzugeben. Allerdings geht das nur, wenn Sie die unveränderbare Standard-Version anbieten, da nur diese zur Audio-Aufnahme passt.

Option 9: Bieten Sie themengleiche Ratgeber-Pakete an

Sie können auch Ratgeber-eBook-Pakete schnüren. Hier macht es allerdings Sinn, sich auf ein einziges Thema zu konzentrieren, denn die meisten Betroffenen suchen konkret zu einem Problem eine Lösung und nicht zu drei Problemen gleichzeitig. Sie könnten z.B. aus zwei oder drei themengleiche Ratgebern ein “Mega-Ratgeber-Paket” erstellen. Der Vorteil: Sie können auf einen Schlag mehr Geld verdienen.

Ein Beispiel:

Sie könnten der Zielgruppe “männliche Singles” eine Art “Flirt-Ratgeber-Paket” anbieten aus den Einzel-Ratgebern:

– Traumfrauen ansprechen mit Erfolg

– Traumfrau Navigator

– Single Rezepte  

Dafür nehmen Sie dann nicht die üblichen 20,00 oder 30,00 Euro pro Ratgeber, sondern Sie veranschlagen einen Sonderpreis von 49,00 €. Sie verdienen dann zwar pro Ratgeber weniger, aber pro Verkauf mehr. Ihnen kann es ja letztlich egal sein, wie viele Ratgeber Sie abgeben… So haben Sie aber statt 20,00 oder 30,00 Euro gleich auf einmal knapp 50,00 Euro. Und das möglicherweise häufiger, weil das Paket natürlich sehr attraktiv ist.

Themen-Pakete können Sie zu allen möglichen Themenbereichen erstellen mit beliebig vielen Ratgebern. Je länger Sie Flatrate-Nutzer sind, desto mehr Kombinations-Möglichkeiten wird es hier natürlich geben, da Sie ja von Monat zu Monat mehr Ratgeber erhalten werden. So können Sie auch noch größere Pakete schnüren für die Sie evtl. sogar 99,00 Euro verlangen können. Achten Sie aber bei den Paketangeboten darauf, dass Sie den Mindestverkaufspreis einhalten. Bei drei Ratgebern, sollte der Preis nicht unter 20,70 Euro liegen (3 x 6,90 Euro). Aber warum sollten Sie auch einen so niedrigen Preis verlangen?  Nehmen Sie im Zweifel immer mehr 😉

Option 10: Marketingtrick “Gratis Ratgeber dazugeben”

Noch ein Marketingtrick. Sie können ein oder sogar zwei Ratgeber dem Hauptpaket zufügen. Schreiben Sie beispielsweise: “Wenn Sie sich den Ratgeber XY entscheiden, dann erhalten Sie Ratgeber A und B gratis dazu”. Glauben Sie mir, das kommt an!

Zwar dürfen Sie keine der Ratgeber kostenlos anbieten, da es den Mindestverkaufspreis von 6,90 € gibt. Jedoch ist das in diesem Fall möglich, wenn Sie den Hauptratgeber für mindestens 20,70 Euro anbieten. Denn damit würden Sie den Mindestverkaufspreis von 6,90 Euro für drei Ratgeber einhalten. Die Gratis-Ratgeber werden somit quasi mit dem Preis des Hauptprodukts bezahlt.

Sie könnten also auch 29,99 Euro für das Hauptprodukt veranschlagen und dann 2 oder sogar 3 weitere Ratgeber als Zugabe dazupacken. Achten Sie aber darauf, dass die Gratis-Beilagen ein ähnliches Thema behandeln, wie das Hauptprodukt (weil dieses Thema ja für den Interessenten von Bedeutung ist und dann eine Kaufentscheidung noch wahrscheinlicher wird!)

Option 11: Alternative Produktart

Sie möchten gar keine Ratgeber in eBook-Form oder Hörbuch anbieten, sondern die Problemlösungen als App oder per E-Mail-Kurs verkaufen? Gute Idee, tun Sie das! Nutzen Sie den Content der Ratgeber und bieten Sie Problemlösungen nicht als eBook, sondern in einer ganz anderen Produktart an.

Hier möchte ich jedoch einwerfen, dass es meiner Meinung nach oft nicht nötig ist, den Aufwand einer Produktänderung zu betreiben. Dem Interessenten geht es letztlich um die Information, die Problemlösung. Ob er die nun per eBook, Hörbuch oder App erhält, ist für ihn deshalb möglicherweise zweitrangig. 

Die meisten werden keine Probleme damit haben, das Produkt als Ratgeber-eBook zu kaufen, weil das “eBook” am meisten verbreitet ist und es jeder schnell lesen kann. Aber entscheiden Sie selber!

Option 12: Preisgestaltung

Bei der Preisgestaltung sind Sie frei. Sie können die Verkaufspreise selber wählen und damit experimentieren. Sie müssen dabei lediglich den Punkt “Mindestverkaufspreis 6,90 Euro” im Auge behalten. Dieser darf nicht unterschritten werden. Dieses sollte aber auch kein Problem darstellen, da Sie ja Geld verdienen möchten. Wenn man weniger als 6,90 Euro veranschlagt, verdient man kaum Geld. Für Personen, die an Problemlösungen interessiert sind ist auch der Preis nicht das wichtigste Argument für einen Kauf. Das wichtigere Argument ist, das Thema und die Aussicht, dass der Ratgeber dazu beitragen kann, sein Problem zu lösen. Deshalb kann man z.B. Ratgeber-eBooks auch für deutlich höhere Preise anbieten und damit sehr gut verdienen.

Vor diesem Hintergrund empfehle ich Ihnen, am Anfang möglichst hohe Preise anzusetzen. Sollten Sie mit dem Abverkauf nicht zufrieden sein, verändern Sie am besten erst Ihre Verkaufsargumente bzw. Werbestrategie, bevor Sie am Preis schrauben. Denn Preisänderungen sollten Sie immer als letztes vornehmen, da dieses eben nicht, wie viele Laien fälschlicherweise meinen, das Hauptargument ist, das darüber entscheidet, ob jemand zuschlägt oder nicht.